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    再多的營銷手段，其實都是為了產品的銷量鋪路，然而，再好的文案、再多的宣傳這些都不是大的重點。所以，重要的還是產品，只有熟知自己的產品，這才是重要的！有了好的產品，那就需要有好的產品宣傳方案，方案需要簡潔大方，要知道很少人會喜歡看一長段文字的廣告；好能夠帶點灰色幽默感，這個方法效果還不錯呢！

    1、環境分析

    在確定了目標之后，下一步就是根據這個目標對所處的環境進行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會風向、經濟狀況、政策走向等等，微觀的包括自身優勢劣勢、競爭對手等等。比較普遍的一個模型是SWOT分析，用四個象限把公司的優勢、弱點、機會和威脅都列出來，然后去考慮，如何大限度地利用好自己的優勢和機會，同時去彌補自己的弱點，避免受到相應的威脅。

    2、確定目標

    做任何事情都必須要有目標，做市場策劃尤其如此。如果沒有目標，就無法得出下一步要做的事情。在現實情況下，我們經常會發現有很多市場人做事情，一下子就說，我要做廣告，我要做EDM，我要做微博等等。問題在于，我們沒有想好做這些事情的目標是什么，我們花費這些精力，花費這些金錢，要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說，你的目標是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。

    3、計劃制定

    計劃的制定必須要符合戰略規劃。戰略指明了方向，而計劃是比戰略更為詳細的行動方案。在具體的執行中，計劃往往涉及到各種方式的細節。比如廣告，在計劃中就需要確定廣告投放的時間、媒體等；對于會議，就需要確定會議的時間表、地點、邀請的客戶等；對于網絡營銷，需要確定目標受眾、采用的手段、時間表等等。計劃必須要具有可執行性，并且符合戰略規劃。

    4、戰略制定

    戰略是對如何在當前的狀況下達到一步所設定的目標的規劃。以目標為核心，戰略的制定過程就像是畫一張地圖，你站在起點，眺望著終點，中間有著種種可預見和不可預見的因素，你要考慮如何能夠以低的成本、高的質量達到目的地。相比于手段，戰略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度，戰略中我們會考慮使用廣告、公關、會議或者網絡營銷等各種方式去達到這一目標。

    5、計劃執行和監控

    嚴格的執行是策劃成功的重要因素。在執行的過程中需要及時進行總結和調整，在明顯發現某些方式表現不佳、或者發現某些更好的方式，甚至發現某些方式在執行中偏離了目標時，一定要及時做好調整。階段性的監測和總結是執行過程中非常必要的一環，這樣可以有效地避免到后發現不可挽回的情形出現。

    6、預算控制

    在企業中，預算是決定一個策略是否具有可行性的根本。在制定計劃的時候要綜合考慮預算因素，大限度地杠桿化有限的預算，尤其是在一些中小企業中，預算不足是市場人經常要面臨的問題。在這樣的情況下，如何更好地平衡各種手段，如何以低的預算獲得大的產出，是計劃中必須要考慮的問題。

    微營銷就不是單純的秀場活動，所有過程顯得格外重要，針對不同營銷不同客戶的方案進行標準化話術溝通，實現營銷目的業績提升，特別是針對附近的人以及陌生客戶的話術必須標準，且一定要制定微信帶來的實效客戶目標！

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